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Entretiens avec des fabricants: des vagues d’innovation

Auteur: Michael Roth, rer

Participants:

· Kevin Day, président de l’Alliance of North America (ANA), avec Mike Niemel, PDG; Jack Harris, directeur des ventes d’électricité; Joe Norris, directeur des services nationaux; et Alicia Niemela, vice-présidente des opérations

· Angel Nieto, chef de produit et de puissance, Atlas Copco Power Technique

· Generac

· Tony Crandall, directeur des ventes: matériel électrique et de construction, Vente de Buckeye Power (présente Kohler Power)

· Bill Carrick, directeur de produit, Aggreco

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RER: Comment pensez-vous que la technologie des générateurs s’est améliorée ces dernières années? Quelles sont les principales améliorations et comment ont-elles aidé le loueur et l’utilisateur final?

Journée: L’une des plus grandes réalisations de notre industrie est la possibilité pour nos clients de surveiller à distance leurs générateurs. Nous sommes maintenant en mesure de surveiller à distance en temps réel exactement la demande pour le générateur, ainsi que le fonctionnement du moteur. La possession de ces informations permet au loueur et à son client de faire le meilleur usage du générateur sur place.

Nieto: L’introduction des finales de premier ordre a signifié de grands avantages environnementaux. À titre de référence, vous aurez besoin de 25 unités T4F pour produire le même niveau d’échappement qu’un seul générateur de niveau 1. C’est certainement un avantage pour nous tous et pour les générations à venir. L’utilisation de moteurs entièrement électroniques capables de communiquer avec des dispositifs d’interface homme-machine (IHM) plus avancés et plus conviviaux a signifié de grands avantages pour les entreprises d’embauche et les utilisateurs finaux. Les générateurs sont maintenant beaucoup plus faciles à utiliser. Ils sont beaucoup plus sûrs et plus faciles à entretenir car, dans la plupart des cas, le contrôleur sera en mesure de fournir des informations pour diagnostiquer les problèmes potentiels pouvant survenir avec l’équipement.

Génération: Les contrôleurs numériques Genset, comme tout autre appareil à microprocesseur, continuent de s’améliorer chaque année. Ils sont plus précis, enregistrent plus de données et permettent aux utilisateurs de voir plus d’informations grâce à de plus grandes interfaces homme-machine et à l’intégration avec la télématique. Ces changements aident les sociétés de location et les propriétaires à surveiller la santé de leur équipement, à suivre où il se trouve et, dans la plupart des cas, à faciliter la gestion du groupe électrogène.

Crandall: La technologie des générateurs n’est pas différente des autres équipements modernes produits; progresse toujours. La technologie a rendu l’équipement plus précis et une meilleure puissance de nettoyage, et la fiabilité globale est constamment élevée. De plus, il y a un meilleur équipement de sécurité à bord pour protéger l’opérateur, la source de charge et l’équipement lui-même.

Carrick: Au cours des 10 dernières années, le marché de l’énergie a connu une transition importante, marquée par un virage majeur vers les énergies renouvelables. Partout dans le monde, les entreprises, les gouvernements et les particuliers sont confrontés à une pression accrue pour réduire leur empreinte carbone, cette pression augmentant après l’accord de Paris sur le changement climatique de 2015. Ce changement a déclenché une vague d’innovation dans le secteur, car des systèmes et des commandes de plus en plus sophistiqués sont nécessaires pour intégrer un ensemble sans cesse croissant de sources d’alimentation et d’interfaces, qui garantissent toutes la stabilité, la fiabilité et l’optimisation de l’efficacité.

Le stockage sur batterie est l’une des réalisations les plus importantes de ces dernières années, avec de nouvelles innovations telles que notre système de batterie lithium-ion Y-Cube, composé d’unités de stockage de 1 MW contenues dans des conteneurs de 20 mètres, permettant une utilisation polyvalente et rapide des solutions de stockage d’énergie pour fournir une résistance stable et fiable aux projets sur tous les marchés. Le stockage assure la stabilité de la production de sources d’énergie renouvelables et augmente l’efficacité des unités thermiques. Cela fait référence à une solution énergétique plus durable et efficace qui a un impact positif sur les empreintes et les bilans carbone.

Une autre innovation de ce type dans le secteur est l’intégration de la technologie de télésurveillance dans nos solutions de location, cette fonction fournissant un retour d’informations sur les performances du générateur en temps réel. Chez Aggreco, cela signifie que nous pouvons aider les utilisateurs finaux à maximiser les performances tout en assurant le fonctionnement efficace de toutes les unités, ainsi que le maintien de la stabilité et de la fiabilité dans toutes les opérations. Grâce à la pandémie COVID-19, cela est inestimable pour beaucoup de nos clients qui ont dû réduire le nombre de personnes sur leurs sites Web afin de se conformer à distance sociale sans compromettre les résultats de leurs opérations.

Quelles sont les améliorations techniques qui, selon vous, seront importantes?

Journée: Les micro-hochets deviennent une conversation courante dans le monde des alimentations portables. Les microréseaux connectent les charges les uns aux autres et distribuent l’énergie au lieu de l’alimentation à quai ou «réseau». Les micro-jeux sont désormais portables et ANA s’est aventurée dans ce monde en fournissant nos principaux générateurs électriques Airman et nos unités de stockage électrique Grid To Go en tandem. Les deux unités peuvent être montées sur l’une des remorques personnalisées d’ANA et connectées via un cordon d’alimentation et un câble de démarrage automatique. Le Grid To Go peut être chargé via le réseau, un générateur ou même l’énergie solaire. Ces micro-hochets permettent une productivité plus élevée tout en réduisant la consommation de carburant, en réduisant ou en éliminant les problèmes de charge du générateur, en réduisant les intervalles d’entretien et l’empreinte carbone.

Si nous devions nous concentrer uniquement sur les générateurs de puissance primaires et les améliorations techniques dans ce domaine spécifique, l’ajout de charges de générateur dynamiques est quelque chose qui se produit plus souvent. De nombreux fabricants proposent différents types de produits charges dynamiques qui aident à empêcher l’empilement humide et les charges légères ou diverses applications de charge. L’exigence de réduire les émissions de carbone à l’aide du moteur Tier 4 Final a rendu difficile le fonctionnement des générateurs dans une variété d’applications de charge. L’ajout d’une charge dynamique automatisée via un système de commande numérique permet au générateur de fonctionner sur une large gamme d’alimentations sans l’empilement humide habituel qui se produit sans lui. Nous encourageons nos locataires qui achètent des générateurs de milieu de gamme (45 kVA à 400 kVA) à envisager d’ajouter une option de charge dynamique pour réduire l’empilement humide et les appels de service coûteux. De plus, la possibilité de chargement dynamique peut aider à augmenter l’utilisation du parc de véhicules, car la nécessité pour le générateur de s’adapter parfaitement à l’utilisation des clients n’est pas si critique.

Nieto: L’utilisation de modules télématiques se répand très rapidement. Les principaux avantages sont la compréhension de soi (géolocalisation, surveillance continue des performances du générateur, avertissements préventifs, etc.), mais je vois un grand potentiel après l’application des technologies du Big Data et de l’IA aux grandes flottes de location.

Crandall: L’utilisation de la télématique est devenue un outil technologique important pour aider à la fois les propriétaires d’équipement et les utilisateurs de location. À savoir, la possibilité de placer une clôture GPS autour des machines à partir d’emplacements éloignés a considérablement augmenté la composante de sécurité de l’équipement. De plus, la possibilité d’instruire des informations d’exploitation telles que la durée de fonctionnement, la charge et le carburant devient un grand avantage pour les propriétaires et les locataires. La connaissance de ces informations nous permet de planifier plus facilement des travaux tels que la planification d’horaires, et parfois nous pouvons même voir les problèmes potentiels avant qu’ils ne surviennent.

Carrick: En tant que fournisseur mondial de générateurs de location et d’équipements de contrôle de la température, notre activité consiste à fournir des solutions qui répondent aux besoins spécifiques de nos clients. Afin de relever efficacement les défis, des solutions appropriées sont nécessaires. En introduisant constamment des innovations, nous pouvons nous assurer que nous avons les meilleures solutions qui répondront aux besoins de nos clients. Nous proposons notamment la production de chaleur, le stockage d’énergie, la récupération de chaleur résiduelle et les hybrides solaires thermiques plus efficaces et plus propres.

En 2019, nous avons adopté une approche innovante du projet de générateur de biogaz pour un client en Thaïlande afin de produire une électricité propre et rentable. Le résultat est une économie estimée à 1 million de dollars par an et une réduction de plus de trois millions de tonnes (tonnes métriques) de gaz à effet de serre. Cela démontre l’impact de l’approche innovante et comment elle peut aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de réduction des coûts et de réduction de carbone.

Quels sont certains de vos produits clés qui vous passionnent?

Journée: Nous venons de présenter notre tout dernier générateur Tier 4 Final dans la gamme Airman, le SDG40S-8E1. Cette unité est propulsée par un moteur Kubota V2403 de 43,9 ch, ce qui est inférieur aux 49 chevaux requis pour l’enregistrement dans des États comme la Californie et New York. Avec 61 db (A) à pleine charge, c’est l’une des unités les plus silencieuses de sa gamme de taille. Avec le 30kW, le SDG40S-8E1 sera le cheval de bataille dans la plupart des flottes de location générales.

Airman a également récemment présenté un nouveau générateur de 13 kVA unique dans notre industrie car il fournit à la fois une alimentation triphasée et monophasée, tout en étant alimenté par un moteur Kubota D1503 de 1800 tr / min. Un générateur de cette taille est idéal pour les besoins en kW plus petits et les applications de pompes à eau submersibles triphasées plus petites, où 25 kVA est plus de puissance que nécessaire. L’Airman SDG13LAX est livré en standard avec un réservoir de 24 heures à bord, ainsi que des connexions de carburant auxiliaires pour des durées de fonctionnement plus longues. Pour l’instant, nous pensons que nous sommes la seule option dans cette gamme de taille à 1800 tr / min.

Enfin, la plage de puissance de la gamme Airman est passée à 400 kVA / 320 kW à la fin de l’année dernière. Cela signifie maintenant que l’Airman a une gamme de 13kVA / 10kW à 400kVA / 320kW. Nous avons atteint la plupart des exigences requises pour les applications portables de puissance primaire.

Nieto: Atlas Copco travaille au lancement d’un générateur compact de 1 MW qui répondra aux besoins de plus en plus courants des grandes unités de puissance.

Génération: Nous sommes extrêmement enthousiasmés par la refonte de notre unité Prime de 25 kVA. Notre équipe avait besoin de temps pour se concentrer sur les domaines clés qui sont vraiment importants pour nos clients. Avec ce produit, nous avons fait le TCO (coût total de possession), la durabilité et la polyvalence.

Crandall: Je ne dirais pas nécessairement que c’est un produit, mais pour nous, la possibilité de travailler sur un type de projet parallèle est quelque chose sur laquelle nous nous concentrons. La technologie a progressé, ce qui rend le parallèle plus facile à réaliser, car nous n’avons plus besoin de travailler avec des machines à « paires correspondantes » comme nous le faisions autrefois. Nous pouvons désormais établir un parallèle avec un certain nombre de machines de différentes marques et de différentes tailles avec les progrès réalisés ces dernières années.

Carrick: Nous avons déjà mis en évidence notre stockage de batterie et nous voyons cette gamme augmenter avec l’ajout d’unités de canopée qui ajoutent notre flexibilité mobile et modulaire. Au cours des prochains mois, vous verrez une efficacité thermique (gaz et diesel) plus efficace ajoutée à notre gamme qui est conforme aux normes strictes d’émission Tier4 / Stage 5 pour la production de diesel.

L’économie de batterie est devenue un intérêt beaucoup plus grand ces dernières années? Pourquoi en est-il ainsi, quels sont les avantages de la technologie de stockage d’énergie?

Journée: Le stockage sur batterie est une opportunité de marché en croissance rapide. ANA est entré dans ce domaine à la fin de 2018 avec nos produits Grid To Go. L’économie d’énergie de la batterie fournit une solution écologique et écologique pour les applications d’alimentation où la demande d’énergie varie. ANA a fièrement fourni la solution Grid To Go en tandem avec le générateur 45kVA d’Airman lors du Super Bowl 2020. Les unités prenaient en charge les remorques informatiques où la demande pendant la journée était parfaitement adaptée à un générateur de 45 kVA, mais la demande pendant la nuit était nettement inférieure. En travaillant ensemble, le Grid To Go stockait l’énergie inutilisée du générateur Airman pendant la journée pour être utilisée la nuit, où la consommation d’énergie était considérablement inférieure. Le client et l’utilisateur final ont pu surveiller à distance la consommation d’énergie et apporter des modifications au partage d’énergie via l’application sur leurs ordinateurs portables et téléphones mobiles. Les données à la fin du projet ont montré que les économies de carburant atteindraient à elles seules plus de 42 000 $ en un an, tout en réduisant les changements d’huile requis de 18 à cinq, ce qui représente une autre grosse économie. La configuration était facile à ajouter et à jouer à partir de Grid To Go vers des générateurs qui ne nécessitaient pas d’outils spéciaux ni de câblage.

Nieto: L’excellente évolution des technologies de batterie au cours des dernières années a permis le stockage de plus grandes quantités d’énergie, des niveaux de décharge plus profonds et un plus grand nombre de cycles utiles par rapport à la technologie traditionnelle au plomb. Les systèmes de stockage d’énergie sont désormais des moyens efficaces d’ajuster le déséquilibre énergétique dans n’importe quel réseau ou micro-réseau.

Lorsqu’il est combiné avec des générateurs, il permet au générateur de fonctionner à un niveau de charge plus efficace, d’économiser du carburant et d’éviter les problèmes de faible charge inhérents aux moteurs diesel.

Génération: La technologie des batteries continue de s’améliorer, offrant plus de capacité et de stockage à long terme. Au fur et à mesure que les performances ont augmenté et que les prix sont devenus plus raisonnables, les technologies vertes deviennent plus attrayantes pour les consommateurs car elles cherchent à réduire les émissions de carbone pour des raisons environnementales ou des incitations financières. Le couplage de l’unité de stockage de la batterie avec le groupe électrogène peut réduire la durée de fonctionnement du groupe électrogène et aider à charger légèrement l’unité diesel, ce qui peut entraîner un empilement humide.

Crandall: L’économie d’énergie a créé un scénario qui permet de réduire les émissions, les coûts d’exploitation et de carburant et a créé un scénario permettant à l’acheteur et au propriétaire de la location de réduire les coûts, tout en augmentant les revenus et les bénéfices. C’est une victoire pour tous et pour l’environnement.

Carrick: La technologie de stockage des batteries s’est considérablement développée ces dernières années dans l’ensemble du secteur. Des solutions de stockage de batterie efficaces permettent une plus grande utilisation des sources d’énergie renouvelables, offrant stabilité et fiabilité, ainsi qu’une efficacité accrue pour l’utilisation des unités de chaleur. Des produits comme notre Y-Cube fournissent une énergie moins chère, plus propre et plus intelligente. Les solutions de stockage offrent en outre un meilleur soutien aux secteurs qui opèrent généralement en dehors des réseaux, tels que les projets miniers, pétroliers et gaziers, offrant une flexibilité encore plus grande pour soutenir les clients.

L’Administration d’État pour les océans et l’atmosphère prévoit une saison des ouragans « au-dessus de la normale » en 2020. Que devraient faire les sociétés de location pour se préparer à la saison des ouragans dans les zones sensibles à l’activité des ouragans, et que font les fabricants comme vous?

Journée: Pour les sociétés de location qui fournissent de l’énergie pour les secours après un ouragan, il est essentiel que leur flotte actuelle soit entretenue et prête à la location à l’arrivée des appels. C’est un aspect de l’assistance, et l’autre est un partenariat avec le fournisseur de votre générateur pour savoir quelles tailles et quel inventaire sont disponibles et où cet inventaire est placé. ANA place stratégiquement l’inventaire des générateurs sur les zones pouvant être livrées dans la zone des ouragans dans les 24 heures suivant la commande. De plus, les sociétés de location doivent s’assurer que leurs fournisseurs fourniront une assistance 24h / 24 en cas de catastrophe. Avoir des fournisseurs basés sur la côte ouest peut être un avantage car leur fenêtre de livraison de pièces est beaucoup plus tard dans la journée, ce qui permet aux expéditions aériennes d’arriver sur place le lendemain.

Nieto: Être prêt pour la saison des ouragans signifie avoir suffisamment de générateurs disponibles, en bon état, prêts à l’emploi, stockés stratégiquement dans des zones susceptibles d’être affectées par la tempête et qui ont la capacité de déployer une flotte ASAP avant que les routes ne tombent. Une fois les générateurs démarrés, vous devrez prendre soin des consommables courants et des pièces de rechange afin que l’équipement puisse être entretenu efficacement, limitant les temps d’arrêt.

Les constructeurs prennent en compte la saison des ouragans lors du calcul

leurs prévisions annuelles, l’augmentation des stocks et la capacité de production pour répondre à la demande soudaine du marché. La disponibilité des équipements est cruciale dans ces moments critiques.

Génération: En période d’incertitude, les sociétés de location et les fabricants doivent créer des relations solides pour soutenir les clients finaux. La disponibilité des produits et services devient des domaines clés dans les moments critiques tels que les catastrophes naturelles.

Crandall: Les réactions et les catastrophes liées aux ouragans sont une opération constante dans notre industrie. Tout d’abord, pour notre équipe, il s’agit de formation et de préparation. Nous travaillons pour fournir une formation approfondie à notre personnel concernant certaines choses qui se produiront afin que nous sachions à quoi nous attendre et nous travaillons sur la formation sur la façon dont nous mobiliserons notre équipement une fois qu’une tempête sera identifiée et / ou affectée. Un tourbillon littéral d’activité est nécessaire pour soutenir avec succès une réponse à une tempête. Deuxièmement, nous travaillons en permanence pour nous assurer que le parc de véhicules est mixte et que l’état de préparation est de premier ordre, avec des tailles et des types de machines et d’équipements auxiliaires appropriés, prêts à l’emploi au moment de l’annonce. Enfin, nous veillons à ce que nos équipes de support externes et nos fournisseurs soient établis et prêts à répondre à nos besoins en un instant.

Carrick: La volonté de mettre en place des décors rapidement est la capacité la plus importante pour répondre efficacement à une catastrophe naturelle. Les ouragans ne sont pas différents et nous sommes fiers d’avoir pu réagir en quelques jours – quelle que soit la distance du site. Nous disposons du plus grand parc de générateurs temporaires au monde, ce qui signifie que nous pouvons aider les clients à se remettre rapidement d’une panne de courant.

Aggreco a de l’expérience dans la préparation aux ouragans. Nous avons aidé un vaste réseau hospitalier sur le Golfe pendant la saison des ouragans avec un plan de préparation unique. Notre tâche était d’identifier les risques que les ouragans font peser sur leurs systèmes CVC (chauffage, ventilation et climatisation) et leurs sources d’énergie, et d’élaborer un plan de location d’ouragan pour eux – assurer des soins à tous les patients et au personnel en cas de conditions météorologiques extrêmes. L’établissement de ce plan signifiait qu’il n’y avait pas de retards dans la livraison des alimentations électriques de secours et des systèmes de climatisation en cas de conditions météorologiques extrêmes et de s’assurer que les systèmes que nous livrons étaient pleinement en mesure de répondre à leurs besoins.

Quels conseils donneriez-vous aux sociétés de location générales qui souhaitent étendre à la fois leur parc et leur participation à la location d’électricité? Quels sont les principaux domaines de connaissances à souligner?

Journée: C’est une grande question et est souvent négligée. Le partenariat avec les clients est la clé du bon produit dans votre parc de générateurs. Demandez à vos clients de quoi ils sont alimentés et leurs exigences de charge vous aideront à choisir le bon produit pour votre flotte. De nombreuses sociétés de location de génériques disposent de petits générateurs d’essence et de générateurs diesel de base d’une puissance maximale allant jusqu’à 45 kVA / 36 kW, mais ne savent pas où aller à partir de là. Savoir quels consommateurs sont sous tension vous aidera à déterminer combien de tailles spécifiques vous devriez avoir dans votre flotte et quelle plage vous devez augmenter en kVA / kW. Nous recommandons fortement d’ajouter une sorte de charge dynamique à des unités plus grandes de 65 kVA / 52 kW et plus pour aider aux éventuelles applications de gerbage humide et à faible charge, car les utilisateurs finaux surdimensionnent souvent le générateur par rapport aux besoins réels sur site.

Nieto: Les sociétés de location devront définir clairement leur stratégie commerciale. Les États-Unis ont le plus grand marché locatif au monde. Avec cela vient une grande compétition. Le segment de la location générale est encore plus difficile car il est plus difficile de trouver un argument clé différent. En ce qui concerne les frais de location, les grandes entreprises peuvent surclasser leurs concurrents. Cependant, la capacité de fournir une bonne estimation lors du choix de la bonne taille de générateur pour chaque application, une bonne disponibilité de l’équipement (limiter les temps d’arrêt en effectuant un service approprié), maintenir l’équipement en bon état et fournir un support technique rapide et efficace 24/7. Tout cela peut faire la différence et attirer des acheteurs non seulement en demandant des frais de location moins élevés.

Génération: Collaborez avec un OEM qui a les connaissances et les ressources pour les soutenir avant et après qu’ils décident d’acheter genseet. Comprendre les fonctionnalités offertes par chaque OEM et pourquoi elles sont importantes est essentiel pour prendre la bonne décision, en veillant à ne pas payer pour les fonctionnalités ou les options dont vous n’avez pas besoin. Il est également très important de s’assurer que vous comprenez la taille du générateur. Vous voulez vous assurer de ne pas exagérer ou de souligner le générateur. Les deux peuvent affecter négativement les performances de votre client et la santé de la machine.

Crandall: L’équipement électrique peut être très dangereux s’il n’est pas utilisé et n’est pas utilisé par du personnel correctement formé. Un dimensionnement électrique, une installation et un fonctionnement appropriés de l’équipement nécessitent beaucoup de connaissances électriques. Elle nécessite également un grand nombre d’équipements électriques auxiliaires et une planification des opérations requises dans cette industrie. Dans de nombreux cas, l’installation elle-même peut nécessiter l’intervention de fabricants d’électricité agréés. Le pouvoir de location est un domaine basé sur des solutions, un ensemble entièrement assemblé par rapport à d’autres domaines qui peuvent être strictement guidés par les marchandises.

Il est évident que COVID-19 a eu un impact dramatique sur toutes nos vies. Quels sont les principaux effets sur le marché de l’énergie? Évidemment, les événements se sont arrêtés, mais qu’en est-il du marché de la construction, du marché locatif, du marché industriel, du marché du logement?

Journée: On ne peut nier que l’impact de COVID-19 a été significatif pour le marché de la production d’énergie. Beaucoup de nos plus gros clients ont vu leur flotte chuter considérablement lorsqu’une pandémie frappe, en particulier ceux qui soutiennent le secteur du divertissement et des événements. Beaucoup de nos clients ont dû ajuster leur entreprise immédiatement pour soutenir le secteur de la construction car, bien que le secteur ait remarqué un retard dans les revenus, il n’a jamais cessé. Il y avait des opportunités à court terme avec le support COVID-19, telles que des appareils de test mobiles et des hôpitaux de fortune, mais il s’agissait d’options de location à court terme.

Beaucoup de nos clients suggèrent de voir des progrès dans l’utilisation de leur parc de générateurs, principalement pour la construction. Alors que nous nous préparons pour la prochaine saison des ouragans dans l’Atlantique et les saisons des incendies dans l’Ouest, nous savons qu’il y aura un besoin de générateurs. Certains de nos clients ont déjà commandé l’équipement en prévision du besoin du produit avant la saison.

Nieto: Au cours des premières semaines de la pandémie, nous avons constaté une forte augmentation de la demande des fabricants d’installations sanitaires temporaires, comme des hôpitaux de campagne. La plupart des projets de construction en cours n’ont pas été arrêtés ni ralentis. De nouveaux projets tardent maintenant, tout comme certains investissements connexes, mais nous sommes convaincus qu’ils s’accéléreront dès que nous traverserons les moments critiques de cette pandémie sans précédent.

Génération: Du point de vue du marché de la location, les principaux effets sont les caractéristiques de conduite des produits pour les rendre polyvalents pour de nombreuses applications différentes. Si des générateurs d’événements étaient nécessaires, cette utilisation doit avoir la flexibilité de desservir de nombreux emplacements temporaires, tels que ceux utilisés pour les tests COVID-19, par exemple.

Crandall: Wow, quel environnement fou dans lequel nous vivons depuis 75 à 90 derniers jours! L’exclusion de COVID-19 a créé une grande inconnue. Sur le marché de la construction, il y a eu une suspension initiale car de nombreux projets existants ont été interrompus et de nouveaux dans le calendrier ont été reportés. Les autres ont été complètement annulés tous ensemble. Ensuite, à chaque pas vers l’ouverture, les choses reviennent rapidement, surtout du côté de la location. Avec l’inconnu à venir, le côté des ventes de l’équipement a été beaucoup plus lent à se remettre sur la bonne voie, mais commence maintenant à reprendre.

Il en était de même sur le plan industriel, avec des projets plus petits ou à court terme reportés ou annulés; cependant, les projets à grande échelle semblent se poursuivre sans interruption. Comme vous l’avez mentionné, le marché de l’événement s’est apparemment tari. À un moment donné, les rapports que j’ai entendus ont perdu jusqu’à 90% des revenus.

Heureusement, certaines fonctionnalités ont été créées spécifiquement en prenant en charge les fonctionnalités liées à COVID avec les appareils de test mobiles nécessaires et la prise en charge de style événement. Le marché du logement semble avoir bien fonctionné avec les deux activités pendant le lock-out, et maintenant qu’elles en sortent, les choses semblent être en hausse. Parler à un ami local dont la famille possède et gère la location générale d’outils, leur entreprise a prospéré parce que tant de gens sont restés à la maison et travaillent donc sur des projets à domicile qui nécessitent un équipement qu’ils n’ont pas.

Carrick: COVID-19 a accéléré bon nombre des tendances qui ont entraîné la transition énergétique au cours des dernières années, avec une combinaison de prix des carburants volatils, de l’évolution de la demande d’énergie et d’appels croissants à une reprise verte. L’utilisation de sources d’énergie renouvelables dans ces périodes d’indisponibilité pour garantir une énergie durable et économique dissipe les problèmes de fiabilité et de coût les plus fréquemment cités liés aux sources d’énergie renouvelables et souligne leur rôle dans l’alimentation de nos communautés.

Alors que certains secteurs ont dû réduire considérablement en raison de la pandémie, d’autres ont dû s’adapter et veiller à ce que les opérations puissent continuer sans être affectées malgré les nombreux défis présentés par COVID-19, des défis de la chaîne d’approvisionnement aux mesures de distance sociale nécessaires. L’un de ces secteurs est l’industrie pharmaceutique, qui travaille sans relâche pour identifier les vaccins contre le virus. En Italie, nous avons soutenu un client du secteur avec des équipements de contrôle de la température qui ont soutenu ses tests vitaux pour les médicaments antiviraux.

L’exploitation minière est un autre secteur qui n’a pas pu être arrêté pendant la pandémie. Nous avons travaillé à équiper les mines de Hunter Valley, en Nouvelle-Galles du Sud, en Australie, de générateurs pour alimenter des bureaux portables et des stations de test de température supplémentaires afin d’assurer la sécurité des sites et du personnel pendant une pandémie, ce qui signifie que la production a été maintenue aussi efficacement et en toute sécurité que possible.

COVID-19 a également créé un climat économique beaucoup plus incertain, ce qui signifie que beaucoup devront surveiller attentivement leurs bilans. Grâce à la location d’équipement, les clients se voient offrir une solution plus flexible sans avoir besoin d’investissements Capex supplémentaires – offrant une flexibilité sur les sites Web et dans les bilans des entreprises pour répondre aux besoins sans obligations ni coûts à long terme. Cela signifie que les entreprises peuvent toujours utiliser des solutions leaders du marché pour tous les projets sans se soucier des investissements ou de la longévité.

Quelque chose de spécial que votre entreprise a fait pour contribuer aux efforts contre COVID?

Journée: ANA a fourni une assistance personnelle gratuite à nos clients et représentants commerciaux indépendants qui ont besoin de peu d’aide pour accéder au plan de protection des salaires et au prêt en cas de catastrophe économique en vertu de la loi sur les soins. Nous avons emprunté notre temps et notre connaissance du fonctionnement du processus pour garantir à nos partenaires commerciaux la meilleure opportunité d’être solvables en cette période sans précédent. Les commentaires des clients et des partenaires commerciaux après le fait ont été reconnaissants et agréables de savoir que nous avons pu aider.

Nieto: En tant qu’entreprise, dès le premier jour, Atlas Copco a pris toutes les mesures nécessaires pour assurer la sécurité de ses employés et partenaires et a suivi toutes les directives gouvernementales dans chaque État dans lequel nous sommes présents. Il est de la responsabilité de chacun d’arrêter la propagation de cette pandémie. La sécurité est toujours au premier plan de notre entreprise.

Crandall: Comme la plupart des entreprises, nous avons travaillé avec toutes les directives établies par le travail à distance depuis le domicile, la distanciation sociale, l’amélioration de l’hygiène des mains, le port de masques, la distance de six pieds par rapport aux autres et la concentration croissante sur la désinfection du matériel afin de prévenir la propagation du virus. Nous avons également installé des séparateurs de style plexiglas et de nombreux endroits où les activités fréquentes des employés / clients ont lieu. Nos techniciens de la route et notre force de vente font progresser de manière proactive la communication avec les clients concernant les exigences pour être dans leurs installations et travaillent pour s’assurer que nous suivons leurs directives. Nous avons envoyé de nombreuses annonces à notre clientèle, leur faisant savoir que nous sommes ouverts aux affaires et que nous pouvons répondre à leurs besoins, et que nous nous efforçons de respecter toutes les directives et politiques de sécurité pour aider à préserver la santé des personnes.

Carrick: Aggreco reconnaît le défi unique posé par COVID-19 et la nécessité pour chacun de contribuer aux efforts d’aide de quelque manière que ce soit. Au Royaume-Uni, Aggreco a offert au gouvernement britannique 1 300 petits agrégats avec auvents pour soutenir la mise en place de sites de test à travers le Royaume-Uni. Reconnaissant le besoin d’une alimentation fiable et modulaire pour soutenir ces sites de test et des efforts plus larges contre les effets du COVID-19, Aggreko a fourni ces générateurs gratuitement, avec une surveillance à distance de ces produits, améliorant ainsi les procédures de sécurité du site de test en réduisant le nombre de personnes physiquement présentes.

En Amérique du Nord, notre équipe a fourni la production d’énergie nécessaire pour transformer un terrain de football de New York en hôpital temporaire en seulement huit jours, afin de fournir une capacité vitale à l’un des États les plus influents d’Amérique.

Aggreko a également assuré une précieuse continuité d’activité dans toute l’Amérique latine. Au Mexique, nous avons fourni 300 kW d’énergie de réserve pour le chantier de construction de l’aéroport, ce qui a permis de livrer le projet en toute sécurité et dans les délais.

Les marchés du pétrole et du gaz ont été durement touchés. Vous avez les attentes de cette zone de marché pour la production d’électricité?

Journée: Le marché du pétrole et du gaz reviendra à un moment donné et ce n’est qu’une question de moment. Avec un commerce pétrolier actuel d’environ 34 $ le baril, nous ne nous attendons pas à une reprise rapide des ventes dans ce secteur. ANA n’offre pas de moteurs spécialisés ou spécifiques sur le marché du pétrole et du gaz, donc cela ne nous affecte pas en tant que sociétés spécialisées dans les générateurs de gaz naturel. Nous continuons à rester en contact avec nos clients sur ce marché et beaucoup d’entre eux utilisent ce temps pour réparer et entretenir leur équipement.

Nieto: En plus de la variabilité inhérente bien connue de l’activité O&G, la pandémie COVID-19 a apporté un niveau supplémentaire d’incertitude. Cependant, nous ne doutons pas que ce mauvais cycle prendra fin plus tôt que tard. As an example of this, Atlas Copco is about to start a new development project for a specific project for the oil-and-gas industry, regardless of the current situation.

Generac: The true needs of products always come to the forefront when uncertainty strikes. Users run their products longer and are looking for all ways to cut expenses in both capex and maintenance. How can we bring more value within our product offerings to our customers?

Crandall: It would appear the oil-and-gas markets will be much slower to recover from the lockdown than many others. I don’t have a great deal of information regarding the production side, however on the usage side a return to normal will take some time based on the other avenues that have been hit, such as airlines, transportation, the event industry. With summer being here the oil-and-gas markets have also been hurt with so many vacations being cancelled or altered as such that travel in some fashion is either eliminated or shortened greatly.

Carrick: It is right to say that COVID-19 has led to a significant fall in the demand for power. As grids respond to this change, their reliance on carbon-intense generation sources has decreased. The IEA’s latest Global Energy Review estimated that emissions would fall as much as 8 percent this year as coronavirus impacts continue.

That said, thermal energy still has a role to play in power generation despite the shift towards renewables. The very nature of renewable energy means that intermittency is an issue – we cannot guarantee that the sun will shine, or the wind will blow. What this demonstrates is that temporary power solutions must be flexible to meet the differing needs of a business, organization or country.

Advances in technology have led to great increases in the reliability of hybrid and thermal systems, meaning that both solutions can be deployed interchangeably, providing this crucial flexibility and, above all, a reliable power supply to all projects. As such, whilst there has undoubtedly been an impact on demand and supply of oil-and-gas solutions, these continue to form valuable parts of any rental fleet to ensure sustained and continual power supply for all projects.

What kind of impact has the developments in telematics had on the power generation industry?

Day: Telematics have become commonplace in many of our customers’ rental fleets. Since prime power diesel generators moved from analog controls to digital controllers it has allowed greater access to the engine controls and generator demand. The digital controllers are constantly providing information on the unit and the telematics help our customers better manage their fleet. The information allows our customers to right size machines by seeing the power demand over a period of time, which can help minimize a potential issue arising from having the wrong unit for the application. Additionally, telematics helps with billing, since generators are often placed into applications where it is not easy to access the unit. The telematics or remote monitoring provides simple insight as to how many hours the unit is being used and at what power requirement.

Nieto: It will have a very positive impact in the management of the fleet in terms of efficient fleet sizing, optimization of its geographical distribution, efficient servicing, prediction of future needs, and more.

Generac: Telematics are not a new technology, but they continue to evolve as end user demand for data grows. Users are looking for more than run data and location. The trend is moving toward predictive analytics. They want to know when a failure is going to occur. As they pull more data points, they can model patterns and use that information to prevent or eliminate the cause of the failure. They are also using the data to develop a more detailed total cost of ownership for each piece of equipment.

Crandall: As noted prior, telematics has become a bit of a game changer for equipment security, operation and maintenance. All of which decrease costs and increase reliability which ultimately leads to increased profit for both the equipment owner and the rental user.

Carrick: The increased employment of technical solutions, particularly those in communications and information, has accelerated the adoption of digital solutions for all generator manufacturers – Aggreko’s Remote Monitoring Technology is a prime example of this. These solutions, and the technology behind them, has led to direct benefits for consumers, such as increased system efficiency, and a more reliable and stable supply. There’s the added benefit of real-time data, allowing manufacturers to better control, understand and deploy energy supply and demand, as well as ensuring the maximum efficiency and longevity of their systems.